实创装饰董事长孙威:模式创新才能创造出百亿级别的企业

实创装饰董事长孙威:模式创新才能创造出百亿级别的企业

2016年8月20日,实创完美家装天猫首发。随后铺天盖地电梯楼宇广告袭来,“硬装、软装、全屋定制家具都不限量的家装,就选实创完美家装”,相信很多人都听到过这条深入人心的“洗脑”广告。
互联网家装的概念被热炒近3年,也出现了数百家打着“互联网家装”的旗号来切割家装这个大市场,深耕近二十年的家装企业对行业又有哪些新的思考,亿欧本期对话人物实创装饰董事长孙威。
现在很多互联网家装的打法是“按平米报价”,X99系列接连不断出现,  各种姿势各种招,各种澎湃各种飘。  对于实创来讲,并不陌生,因为实创早在2005年就推出家装套餐的模式,距今已经12年时间,而现在的实创完美家装,已经是迭代过几次的创新产品。
孙威此前在接受媒体采访时表示,因为家庭的原因,从小都是在子弟学校上学,毕业进入国有企业中石化下属公司燕山石化研究所,是一名普通的职工,由于骨子里不安分以及要照顾父母等一些方面的原因,1996年选择辞职下海。
恰逢赶上房改,大量的住宅进入市场流通,装修需求非常旺盛,再加上自己是这个专业,所以就开始自己的创业。1999年,实创装饰诞生,刚开始是在公装领域创业,2002年,“被迫”进入家装领域。2005年首创家装套餐模式,2006年,4万平米自营工厂正式投产,2007年全国战略初现雏形,2010年,整体家装服务商角色完成,2011年,集团全国战略布局初具规模,确立了标准化价值体系,2014年,抢滩家装O2O,2016年,产业链扩容,全国启动个性化整体价值服务,巴赫曼天津武清10万平米木作生产基地正式投产。
现在的实创已经在全国开设28家分公司,孙威向亿欧介绍称,深圳和佛山正在选址中,预计明年五一之前开业,集团规模3323人,去年这个时候集团是4444人。
对于近两年火热的互联网家装,孙威谈到,刚开始出现的时候,内心稍微有些焦虑,但是真正跳进去之后,(内部投资孵化互联网家装品牌“极装吉住”),一点也不会焦虑了,因为家装就是家装。
创办之初,孙威给极装吉住定下了一个目标,只要不烧钱就好。2016年12月9日,极装吉住举办战略发布会时提到,极装吉住第一年时间产值过亿,且已经实现盈利,  并且定下了三年十亿的小目标。  
在孙威看来,现在所谓的互联网家装一上来就切入供应链是一件很扯的事情,家装是重度垂直的行业,从头开始做,无论是人力、物力、财力、精力都跟不上,  互联网家装应该去做传统家装没有做好的事情  ,比如说花更多精力去研究客户,这是传统企业做得不够好的地方。
针对时下最流行的套餐,实创一直在不断迭代进化自己的产品,从2005年推出 288元/㎡之后,相继推出“388元/㎡”18天超级速装和“688元/㎡”任性装,以及针对高端需求的整体家装理想装Plus,完美家装应该算是实创第四次创新。孙威认为,从288到完美家装,是一个不断升维的过程,过去家装行业都是卖散件的,288把设计、施工、建材绑在一起,价格降低了,服务升维了,  完美家装把家具、家电、软装打包在一起,为用户提供系统解决方案,又是一个升维的过程。  
孙威谈到,实创一直都很重视新技术的开发与应用,2007年移动手机还没有普及,就创建了PDA时代的移动办公系统,并且内部已经建立大数据分析部门,这是实创最核心的部门,同时,也推出30秒电子合同,提升内部信息沟通效率,  实创在新技术领域一直在持续投入,但是一直没有给自己贴上互联网家装的标签  ,完美家装贴上了互联网的标签,这是一种向客户妥协的表现。
完美家装是实创现在重点发力的一个产品,孙威表示,  完美家装的竞争壁垒非常强,对整合资源的能力和供应链能力都要求非常高  ,实创自己的工厂已经运营10年,完美家装所有的产品都是工厂生产的,工厂可以支撑300亿元的产值。除此之外,完美家装采用三合一的设计、统一的风格、全程环保、更低的价格、更好的品质。
在装修计价这个环节,完美家装最大的特点是学习优步,分为三段计价方式,无论面积大小都合适,并且  按照实测面积计价,公摊面积不计算进去  ,跟现在市场同行有很大区别。
2015年实创装饰集团全年共完成20亿交易额,  孙威表示,预计今年年底应该能达到25亿元的交易规模。  随着公司规模逐渐增大时,管理成本也逐渐增加,盈利能力随之下降,最初做5个亿的时候,净利润就能达到6000万,现在做20多亿,净利润也是几千万。孙威希望回到5亿元那个阶段,但显然不能。  孙威认为自己以前属于小富即安的类型,现在应该不是了,公司做大之后,每个阶段的经历不一样,每次的攀登都能看到不一样的景点。  
孙威认为,家装行业,大家所拥有的资源都一样,虽然互联网家装不是高维,但是拥有互联网技术和思维的人进入到家装行业肯定会推动整个行业发展。  但是有没有在技术方面做大量投入是判断互联网家装企业的一个重要指标。  
 商业模式里最难的是品类创新和维度创新,互联网家装必须要在模式上突破,才有建立百亿级别企业的可能性。  2011年,实创装饰宣布获得达晨创投、雷岩投资1亿元A轮融资,正因为这次融资,让孙威踩了一个坑,请了职业经理人,给实创带来了很大的改变,随之带来的是,管理费用暴涨,但是效率没有上去,效果很差,这是民营企业扩张中遇到的管理难题,只有真正突破管理边界才能带来业绩增长。
孙威坦言,  实创目前也没有突破这个边界  ,如果管理上成本下降,利润空间会更大,现在还存在一个不足,商业模式的设计方面存在一定问题,需要快速加强。而对于实创下一步的战略规划,孙威并不愿意过多透露。
采访过程中,  孙威分享了很多当下互联网行业最热的企业案例和商业模式  ,正如《创新者的窘境》中所说,对你们构成最大威胁的对手,一定不是现在行业内的对手,而是那些行业之外你看不到的竞争者。所以我们可以理解这是一个跨界打劫的时代。浮躁的互联网时代,一定存在很多“伪互联网家装”,但是随着行业逐渐成熟之后,行业一定会更加健康,良币驱逐劣币一定是不可逆转的趋势,所以  对于当下各个家装品牌来说,持续精进才是发展的根本。否则,只能成为这个行业的参与者,而不是颠覆者。  
2016年最后一场行业盛会,第二届创新奖评选再度来袭,12月23日,北京亮马桥四季酒店,见证新资本、新产业、新技术、新理念带来全新变革。科技赋能产业,  见证下一个商业风口!  
 2016亿欧创新者年会.jpg  
 本文作者鲁红卫,亿欧专栏作者;微信:luhongwei365(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。  

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作者: | 转载: 亿欧网责任编辑:小天
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